Joi, 13 februarie, comunitatea Bizz.Club Constanța s-a reunit la Restaurant GAO pentru o nouă ediție dedicată schimbului de idei, conexiunilor valoroase și învățării practice. Întâlnirea a oferit atât o experiență culinară rafinată, cât și ocazia de a descoperi perspective esențiale pentru dezvoltarea startup-urilor.
Cum să-ți pregătești startup-ul pentru finanțare – idei esențiale de la Teodora Moraru și Cătălin Cenac
Invitații speciali ai sesiunii au fost Teodora Moraru, vicepreședinte UNPR-RSE și cofondatoare a comunității Ambasada – primul hub antreprenorial din Constanța, creat pentru a sprijini startup-urile și IMM-urile locale, și Cătălin Cenac, antreprenor și cofondator al aceluiași proiect.
Ambasada funcționează ca un ecosistem dedicat dezvoltării afacerilor, conectând antreprenorii cu mentori, investitori și resurse esențiale pentru creștere.
„Un startup nu este doar o idee strălucită, ci reprezintă o problemă reală, o soluție inovatoare și o piață scalabilă.”
— Teodora Moraru
Așa a început sesiunea educațională din cadrul întâlnirii, captând rapid atenția antreprenorilor prezenți.
De la idee la validare – pași fundamentali
Totul pornește de la o nevoie reală identificată în piață.
„Dacă problema e doar a ta și a prietenilor tăi, e doar un hobby, nu un startup.”
— Teodora Moraru
Participanții au lucrat pe un studiu de caz fictiv – CrewBees, o platformă inteligentă de recrutare care folosește date biometrice pentru a construi profile psihologice. Scopul: învățarea modului corect de a structura o propunere de afaceri convingătoare.
Ce face diferența dintre un pitch convingător și unul slab?
Pitch slab:
„FreshBite este un serviciu de livrare a mâncării sănătoase.”
Pitch puternic:
„FreshBite livrează mese sănătoase, personalizate caloric, în doar 30 de minute, folosind un algoritm de AI pentru optimizarea rutei.”
Concluzia? Diferențierea clară contează. Dacă nu poți evidenția ce te face unic în 30 de secunde, ai pierdut atenția investitorului.
Cum gândesc investitorii? Ce urmăresc?
Cătălin Cenac a explicat pe înțelesul tuturor ce tipuri de investitori există și cum pot fi abordați:
„Investitorii nu investesc în idei, ci în oameni și în potențialul de scalare al afacerii.”
— Cătălin Cenac
Tipuri de investitori:
FFF (Family, Friends & Fools) – cei care investesc emoțional, din încredere în persoană.
Business Angels – investitori cu experiență care aduc bani, dar și know-how și conexiuni.
Crowdfunding – finanțare colectivă prin sume mici de la mulți oameni.
Venture Capital (VC) – fonduri mari, orientate spre scalare rapidă.
„Dacă un VC investește, ai câștigat un partener, dar ai și o presiune enormă de a livra rezultate.”
— Cătălin CenacInvestitori strategici – companii care investesc în startup-uri ce completează portofoliul lor de produse sau servicii.
Cum îți stabilești valoarea startup-ului?
Teodora și Cătălin au prezentat metodele frecvent folosite de investitori pentru evaluarea unui startup:
Scorecard – comparația cu alte afaceri similare din industrie.
Berkus – atribuirea de punctaje pentru factori precum echipa, tehnologia, dimensiunea pieței.
Revenue Multiple – multiplicator aplicat veniturilor estimate, în funcție de industrie.
Insight esențial:
„Investitorii caută tracțiune, nu doar proiecții. Un test simplu este să lansezi un smoke test: creezi o pagină web care promite produsul și vezi câți oameni se înscriu pe lista de așteptare.”
Cum pregătești un pitch care convinge?
Teodora Moraru a subliniat faptul că un pitch trebuie să fie clar, coerent și emoțional.
„Un pitch bun spune o poveste, trece prin problemă, soluție, piață, model de business și echipă. Dar, mai presus de toate, transmite emoție și claritate.”
— Teodora Moraru
Structura recomandată:
Problema identificată
Soluția propusă
Piața țintă
Modelul de monetizare
Echipa fondatoare
Instrumente recomandate pentru antreprenori
Pentru eficiență în procesul de construire a unui startup, cei doi antreprenori au recomandat următoarele tool-uri:
Canva – grafică accesibilă și rapidă
Perplexity AI – motor de căutare avansat pentru documentare
Trickle / Virtono AI Website Builder – platformă intuitivă de construire site-uri
Ambasada – locul unde inovația întâlnește oportunitatea
O parte importantă a întâlnirii a fost dedicată prezentării Ambasada, un hub modern din Constanța situat pe Bulevardul Tomis, etajul 3, care oferă spații flexibile de lucru, sesiuni de mentorat și acces la investitori.
„𝐀𝐦𝐛𝐚𝐬𝐚𝐝𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐥𝐨𝐜𝐮𝐥 𝐮𝐧𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭̦𝐢𝐚 𝐢̂𝐧𝐭𝐚̂𝐥𝐧𝐞𝐬̦𝐭𝐞 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞𝐚.”
— Teodora Moraru
Ce poți găsi pe ambasada.pro:
Evenimente educaționale și sesiuni de pitching
Spațiu coworking modern și adaptabil
Acces la rețele de antreprenori și investitori
„La Ambasada, ideile prind viață mai ușor, pentru că ai aproape oamenii care au trecut deja prin provocările tale.”
— Cătălin Cenac
Concluzie: Startup-ul tău, responsabilitatea ta!
Evenimentul s-a încheiat cu o provocare directă lansată de Cătălin Cenac:
„Cine dintre voi va face următorul unicorn românesc?”
Întâlnirea a fost mai mult decât un simplu workshop – a fost o experiență practică, încărcată de energie, învățare și motivație pentru toți cei care cred în antreprenoriatul românesc.